二手包包如何訂價?

在PopChill的平台上，有著10萬件精品，目前平台上都是由賣家自行訂價，但小編同時也觀察到，價格訂定，是影響商品是否賣出的一大關鍵，如果價格訂得甜，通常很快就賣得掉，反之，如果價格訂得太高，就算商品狀況非常好，通常也賣不掉。今天，小編就跟大家討論訂價的幾個關鍵點。

關鍵1: 品牌是一個很重要的因素

如果我們看價格比較高的包包，其中像CHANEL、LV、HERMES這些品牌，它們就比較保值。比較保值的原因是因為市場的需求量很大，在二手市場的需求也很強勁，當需求很大的時候，價格就容易維持住。相較於這些品牌，有的品牌保值度就沒這麼好，這時候你應該要能夠接受訂了比較低的價格。

關鍵2: 包包的款式

即使同樣品牌的包包，你也會發現有的款式比較保值，有的比較不保值，這同樣要回到供給需求來討論，其實你會發現，大家要的款式，多半是經典款，其他款式雖然每一種都有它吸引人的點，但現實就是它的需求量沒有這麼大，價格就沒辦法很高。因此並不是它不好，單純是就供給和需求的理論來看，它就沒辦法維持比較高的價格。

關鍵3: 新舊狀況

很多人會有個錯誤觀念，在某專櫃買了全新的包包X元，回家用了一、兩次，保存的超好，沒有一絲絲使用過的痕跡，然後哪一天要賣的時候，覺得就可以開價X元，因為這個是「全新」的。其實，這個觀念是錯誤的，包包離開專櫃的那一秒鐘，它就已經不是全新的。類似的比喻就像買車一樣，你把車開回家，要再想把這台車賣掉，這台車就是「二手車」不是「新車」。因此你的包包沒辦法賣到X元，必須要為它打一個很大的折扣。

綜合以上3個關鍵來訂價，是比較合理的訂價方式。其實，最實際的訂價方式，是考慮到市場上其他賣家的競爭，以PopChill來說，我們建議賣家最合理的訂價策略，是去搜尋同樣款式的包包，看其他賣家怎麼訂價，然後建議你的訂價方式，就是訂的比其他人稍低一點，這樣就容易賣掉。

你可以從買家的角度來思考，就會知道這是最聰明的訂價策略。

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