行動二手交易電商,為何越來越被看好?

已更新:2021年6月14日

行動二手交易電商,越來越被看好是基於以下三大基礎

  1. 人均購買力顯著提升,消費增多帶來的閒置增多,網路購物的火爆催生了二手交易,各種促銷折扣下,每個人越買越多,買越多越划算,使得每個人手中的閒置物品相比過去大幅提升,物品改朝換代的速度加快,需要適合的平台來釋放

  2. 行動APP打破了二手交易地域的限制:傳統的線下跳蚤市場延續至今,不難想像二手交易的線下需求從來都一直存在,賣方能增加收入,買方可以降低成本獲取所需,而行動APP透過網路和科技,能消除地域限制,,同時大幅減少資訊不對稱

  3. 環保意識的抬頭:華人多半惜物、愛物,也珍惜物資,有的時候很好的閒置物品並不捨得丟,會希望轉手給下一個人,並不只是單純為了換得收入,更重要的原因是不想浪費,覺得這麼好的東西丟了可惜,即使要掉價很多賣出去,物品的擁有者往往也是OK的,因為比起繼續閒置或是丟棄,讓好東西到下一個需要的人喜歡這個物品的人的手上是一件美好的事情,在海外,二手交易代表著主流的理性消費觀念





在法國,有77%的人會希望賦予家中閒置不用的東西第二生命,有35%的人會賣掉,只有2%的選擇丟棄

二手交易電商,主要有三種模式,C2C交易搓合、寄售、C2B回收


1. C2C的交易搓合模式:模式較新,賣家可以自主定價,雙方可以議價,同時平台可以實現輕資產的快速擴張,典型平台如蝦皮拍賣、拍拍圈(女性二手時尚電商)


2. C2B的回收模式,模式較重,平台擔任仲介,賺取價差,這種模式並非共享經濟下研究的重點模式,核心能力為需要回收、處理、轉賣、倉儲等供應鏈的硬實力,同時也有相當的庫存壓力


3.寄售模式介於1和2中間



拍拍圈創始團隊曾談過,當初堅持做C2C模式的原因,很大原因是C2C模式砍掉了中間環節,平台不做仲介或中間商,而是做為監管的一方,讓買賣雙方直接交易,無價差,資訊透明,相對於重資產的模式,C2C更能夠提供巨量的SKU,滿足使用者長尾交易需求,買賣家均有高自主性也符合使用者的需求


當然以上三種模式各有利弊,哪種模式最佳或更好並無定論,歐美以及台灣這三種模式都很普遍,均有企業在探索前行,也都各自有其擁護者和市場定位




二手交易,更強調社群的強連結

個人閒置物品的交易,天然具有社群的屬性,許多平台都在打造本身二手交易的社群關係鏈,不論是基於相同興趣,或地理位置,或某個特殊族群(如校園二手衣),根據很多國內外研究,這類社群結合電商的模式,能夠顯著提升互動率,降低交易時間


在日本,第一間獨角獸公司就是創立於2013年的行動二手電商Mercari,其在日本購物類別APP活躍度常駐第二名,2018年上市,市值也一度突破新台幣2200億元之大關


轉載需知:

本文由「拍拍圈」(PopChill)原創,拍拍圈為2021年成立的「時尚社群電商」,賣家可將衣閒置衣物交易平櫃中的衣物變現,買家可以低價買到時尚品牌。拍拍圈(PopChill)於2021年6月成立團隊,預計平台於2021年11月上線。歡迎轉載本文,但請附上以下連結:

拍拍圈 - https://www.popchill.com

拍拍圈部落格 - https://blog.popchill.com

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