多年前我去美國唸研究所的時候，在學校的書店，除了賣書之外，有個區域賣的是「二手衣物」，我印象中看到一些很有特色的牛仔褲，還有一些很復古的外套。我記得美國的同學把那些衣物叫做「Vintage」，這個字在中文很難直接的翻譯，如果你查字典，會看到它多半指是「陳年老酒」，用在「衣物」的世界，它講的是舊的高質感商品。「Vintage」指的多半是有30年以上歷史的東西，這些東西被保留了這麼久，仍然在良好的狀態，也代表它的品質非常好，甚至是值得收藏等級的商品。因此在美國有蠻多「二手商店」(thrifty store)，出售的常是這些Vintage等級的商品，雖然它不是新品，但因為具有高價值，價格未必便宜。
Z世代重「品質」更甚於「數量」
這幾年美國二手衣物市場，從Vintage的路線慢慢轉向成更廣的商品。這股風潮是從Z世代所帶起的。Z世代指的是1997~2012出生的世代，他們目前的年紀介於6歲~24歲之間，以美國來說大約是6800萬人。這群年輕人有極佳的創意和想法，他們對二手衣物的想法，也和上個世代非常的不同。根據C2C平台Mercari的調查，Z世代的族群對於商品「品質」的需求，更甚於「數量」。對這個世代的人來說，大量購買(和後續的浪費)並不是一個吸引人的概念，能在「自身擁有」和「環境永續」間達到平衡，才是大家推崇的精神。Mercari的調研中也發現，有一半的Z世代和千禧世代的受訪者表示，他們寧願擁有比較少的高品質設計品，勝過較低價被大量生產的商品。Z世代的人，改變了「二手衣物」過去的定位，因此在美國有了Mercari、ThredUp這類的二手交易平台出現。
二手衣物是「共享經濟」的延伸
過去10年興起了「共享經濟」，「共享經濟」的精神就是把供給方的「剩餘產能」媒合給「需求方」，代表的公司有Airbnb、Uber，如果我們把共享經濟的精神再往外擴張到「時尚」這個領域，我們可以看到二手衣物的交易也帶有類似的精神。對於消費者來，如果在他購買衣物(無論是新品或二手品)的當下，他知道在使用過後，仍有地方把它賣掉，讓產品發揮它的剩餘價值，這也會減低了消費者的經濟壓力，也可能進一步改變他的購買決策。這也是許多二手交易平台(例如Poshmark)所觀察到的，多數的買家族群和賣家族群是高度重疊的，因為當買家在這類的平台買了商品，他們會很直覺的在使用商品一段時間後在同個平台再把商品賣出。
有更多的品牌開始思考「循環經濟」
由於環保意識抬頭，許多過去訴求「快時尚」的服飾品牌通路，也開始思考如何在「循環經濟」中扮演一定的角色。例如H&M在美國的門市就開放回收各品牌衣服，收到衣服後他們會把它送去附近的回收廠，讓這些材料可以被再利用。ASOS也推出了marketplace，上面有900個賣家進駐，其中許多都是賣二手商品。有更多的品牌開始思考怎麼使用更環保的材質，做為時尚商品的材料。
對Z世代的人來說，買「二手衣物」是種「生活態度」
與其說是「購物體驗」，對Z世代的人來說，這更是一種「生活態度」，是他們想要呈現給周圍的人的一種「價值觀」(告訴大家，對! 我就是這樣的)。除了環保意識抬頭，讓Z世代的人對二手衣物有很高的接受度外，另一個是二手衣的「獨特性」，剛好符合了這個世代人的價值觀。許多Z世代的人會說，購買獨一無二的二手衣物，讓他們覺得自己很特別且開心。再加上這個世代的人，雖然開始賺錢，但經濟狀況尚不充裕，或是還依賴家庭的供給，因此能用比較低的價格買到這種獨特感，都讓二手衣物對Z世代充滿了吸引力。
回到我們成立「拍拍圈」的初衷
如同美國的Z世代，台灣的Z世代也是一個非常讓人驚艷的世代，這個世代的人有著強烈的想法和使命感，他們遇到的挑戰比起國外同世代的人一點都不少。2021年，我們看到雖然有「蝦皮」、「旋轉拍賣」這類C2C平台的存在，但這些平台並不專為「衣物」而存在，你可以在上面找到一些衣物相關商品，但畢竟衣物並不是這些平台的主要商品，因此逛這些平台，和我們在看美國的Poshmark、ThredUp…等閒置衣物交易平台的「逛街感」，還是有很大的差異。我們也相信Z世代的族群，需要一個單純聚焦於「時尚」商品的二手平台。因此，我們思考著是不是能有個地方，去塑造出這樣的感覺，讓賣家可以容易的把自己的衣櫃變現，買家可以用低的價格買到高品質的衣物。我們一開始找的TA(目標族群)，也是台灣的Z世代。「拍拍圈」是我們公司的一個實驗計劃，會不會成功需要時間驗證，不過不管怎樣，我們都看到了Z世代對於衣物消費行為的轉變，因此即使最後促成了這個改變的不是「拍拍圈」，也必然會有其他的交易平台扮演了這個角色。
轉載需知:
本文由「拍拍圈」(PopChill)原創，拍拍圈為2021年成立的「時尚社群電商」，賣家可將衣閒置衣物交易平櫃中的衣物變現，買家可以低價買到時尚品牌。拍拍圈(PopChill)於2021年6月成立團隊，預計平台於2021年11月上線。歡迎轉載本文，但請附上以下連結:
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